Latest News
Dagens Industri 2005-03-19
Prostalund på egna ben i USA
By Johan Öberg
Medicinteknikbolaget Prostalund, med Gustaf Douglas maktbolag Latour som största ägare, har brutit det exklusiva avtalet med sin amerikanska distributör och startar i stället ett eget kontor i USA. "Vi är inte nöjda med deras insats", säger Prostalunds VD Magnus Bolmsjö.
Det femåriga distributionsavtalet mellan Prostalund och ACMI slöts för två år sedan. Prostalund sa upp avtalet i februari, på grund av en alltför svag utveckling på den amerikanska marknaden.
Prostalund
säljer utrustning för behandling av godartad förstoring
av prostata. "Våra förväntningar har varit mycket
högre än utfallet.
Vi har inte alls fått den marknadsandel vi hoppats på. Vår
utrustning är mycket bättre än våra amerikanska konkurrenters",
säger Magnus Bolmsjö.
Varför
har ACMI sålt så dåligt av er utrustning?
"ACMI är underfinansierat och har inte orkat med det åtagande
det hade från oss. Vi upplever det som en ren säljorganisation
som drivs av korta mål. Det hoppar från tuva till tuva och
det blir inte den långsiktighet vi hade velat se", säger
Magnus Bolmsjö.
Efter att Prostalund brutit avtalet har ACMI tagit ärendet vidare
och vill ha ett skiljedomsförfarande. "Vi är övertygade
om att vi kommer väl ut ur det här", säger Magnus
Bolmsjö.
Strategibyte
Prostalund lägger nu om sin strategi på den viktiga amerikanska
marknaden. "Vi ska sätta upp ett eget kontor i USA. Ett alternativ
är att arbeta med flera olika mindre distributörer i fortsättningen",
säger Magnus Bolmsjö.
Gör
nyemission
För att ha råd med det och för att stärka den sinande
kassan ska Prostalund i vår ta in 35 miljoner kronor från
sina ägare i en företrädesemission. Största ägare
är börsnoterade investmentbolaget Latour, som har 27 procent
av kapitalet. Riskkapitalbolaget Capman äger 12 procent. Trots problemen
i USA kunde Prostalund i fjol visa en tillväxt på omkring 35
procent till 40 Mkr. Rörelseresulatet blev minus 34 Mkr.
När
börjar ni tjäna pengar?
"Det tar ett tag till. Vi har visat att vår produkt är
bra och går att sälja, men vi måste få upp omsättningen
20 Mkr till för att börja tjäna pengar. Därför
är det olyckligt att vi hamnat i den här rävsaxen med ACMI",
säger Magnus Bolmsjö.
© di.se
[Home]
[About Us] [Our Advantage]
[Our Services] [Our
Work]
[Our Clients] [Latest
News] [Newsletters] [Contact
Us] [Employment]
