Newsletters Archive

GOTT NYTT USA ÅR!
Los Angeles, Januari 2006

Med det nya året vill vi på esi Techtrans passa på att önska ett gott och framgångsrikt år. Vi vet att våra kunder, inklusive några nya inom medicinteknik, ser fram emot ett lovande USA 2006 år.

Intressant tycker vi när man ser tillbaka på året som gick, är hur de olika kundernas behov leder till dramatiskt olika lösningar och uppdrag. Inga "cookie-cutter" lösningar här inte! Här kommer några smakprov.

MITRIONICS
Vad göra om man har en brilliant lösning till ett problem som få känner till och ingen häröver lär hitta till Ideon, Lund? Man tar sig till USA virtuellt, och lägger med hjälp av esi upp en detaljerad marknadsplan. Vi tror på en långsiktig och metodisk PR kampanj, där expertanalytiker och skribenter inte bara får pressreleases, utan får detaljerade personliga briefingar och på sätt blir insatta i Mitrionics magik. Då kommer resultaten i form av "på horisonten notiser" följda av mer ingående artiklar som i detalj beskriver och förklarar den nydanande tekniken. Tajmingen av PR kulminerar naturligtvis med mässutställning, med esi-stöd i form av personal, produkt broschyr och kreativ demo-teaser.

Resultat? Många hugade kunder, ett rejält "buzz" på marknaden och nominering till en av världens Top 60 Emerging Start-ups, resultat som är guld värda när det är dags att göra en IPO.

PROSTALUND
När ProstaLund, efter erfarenheterna med att sälja via distributör, beslöt att sätta upp en säljarorganisation i USA vände man sig till esi. Vi började med att inkorporera och sätta upp infrastruktur såsom bokföring och skatterapportering, import, lagerhållning och distribution. Sedan väckte den årliga stora mässan mycket intresse, bla tack vare ett DM utskick veckorna innan till 12,000 Urologer. Efter rekrytering av erfarna säljare, produktutbildning och kick-off säljarmöte har de med dagligt stöd av esi börjat skriva beställningar under hösten. Marknadsföringsstöd i form av annonser i facktidningar, samt ett antal trycksaker och broschyrer "översatta" från europeisk engelska och adapterade för den amerikanska marknaden, även på spanska.

Jovisst är de duktiga folket från Lund involverade. De reser med jämna mellanrum hit över; vi har tom skaffat en möblerad lägenhet för komfort och arbetsro, samt de har eget kontor med alla tekniska hjälpmedel hos esi Techtrans.

MEDIPLAST
Att ställa ut på mässa är nog den vanligaste formen av USA Entry Strategy . Mässorna är ofta stora, om inte jättelika. Dit kommer köpare, distributörer och slutanvändare från hela världen. Amerikanarna visar ofta stort och vänligt, tom beundrande intresse for nya intressanta produkter och idéer. Distributörer vill gärna skriva exklusiva återförsäljningskontrakt.

Men vad gör man om det trots allt inte blir några större säljframgångar? Efter flera mässframträdanden i USA gav Mediplast esi i uppdrag att genomföra vad vi kallar Market Mapping . Kalla det market research, men förväxla det inte med luntor av statistik, historiska data och potentiella volymer. I stället exponerar vi Mediplasts produkter och koncept för en blandning av användare, köpare, distributörer och andra fackexperter. Vi söker information av all slag som kan hjälpa att utveckla en mer aktiv marknadsföring: produkt attityder och köpbenägenhet, konkurrentprodukter, sälj- och distributionsmönster och vi bygger upp ett allt vidare kontaktnät. Med dessa insikter kan vi utveckla en mer proaktiv plan för framtida framgångar, där våra uppdragsgivare sitter i förarhytten, inte i godsfinkan.

INVEST IN SWEDEN AGENCY, LIFE SCIENCES
När gräddan av Amerikas biotech elit samlas för den Stora Årliga Konferensen, kan det vara lockande att samla in de allra högsta hönsen för ett frukostsymposium om svensk bioteknik. Det är många detaljer som skall klaffa, från lokal och logistik, till inbjudan (save-the-date, invitation) samt att ligga på för att det skall bli en deltagarsuccé. Och det blev det.

Är Du fortfarande med oss? I så fall, tackar vi för uppmärksamheten och visat intresse. Belöningen är några värdefulla råd och erfarenheter vi har nått från mer än 20 år med att hjälpa skandinaviska företag på den amerikanska marknaden.

Det är sant att det är svårt att lyckas i USA. Men det är även sant att man mycket väl kan lyckas häröver även om man inte har Ericssons eller Volvos budget.

Nyckeln ligger i att tänka som en amerikansk entreprenör, förmodligen världens mest framgångsrika företagsbyggare. Nej, dom är inte mer intelligenta eller välutbildade än andra. Inte heller bygger de sin framgång på en uppsjö av statliga medel eller är de amerikanska riskkapitalisterna mer generösa.

Nej "hemligheten" ligger i att varje marknadsnisch, vare sig den är geografisk, industri eller prisklass, är så stor att den går att bearbeta effektivt med stor vinstpotential utan att behöva erövra hela marknaden. Stor-Los Angeles, tex, där esi har sitt huvudkontor, med sina 17 miljoner invånare, industri och infrastruktur, kan nås med bil på någon timme. Varje hörna och del har tillräckligt med kundpotential att varje dag blir effektivt utnyttjad. Säger någon Nej Tack, finns det en kundpotential runt hörnet.

Har Du också funderat på när, var och hur ni skall lyckas i USA? Vi tar gärna ett förutsättningslöst samtal om vad som kan krävas för att nå framgång på denna ofantliga marknad. Vi nås lätt via telefon och email, och vi reser med jämna mellanrum till Skandinavien för möten. Hör gärna av Dig, och lycka till med allt under 2006.

Med vänliga USA hälsningar,

Göran Eriksson och medarbetare

[Return to Newsletter Archive]

[Home] [About Us] [Our Advantage] [Our Services] [Our Work]
[Our Clients] [Latest News] [Newsletters] [Contact Us] [Employment]