Newsletters Archive

GLAD PÅSK FRÅN USA 2006!

Medan många svenskar åkte skidor och kopplade av under veckan som gick, har vi i USA jobbat på som vanligt. Jo, har man av religösa skäl behovet av att uppsöka en kyrka under långfredagen, gäller reglerna att man skall få ta ledigt utan betalning. Dock gäller lagar om anställningstrygghet, ledighet och andra förmåner i mycket begränsad omfattning för start-ups och småföretag med mindre än 10 anställda. Vad som i Europa kan uppfattas som en orättvishet, ser man här snarare som en smidighet och frånvaro av onödig och bromsande byråkrati i uppstartsfasen.

Vill Du läsa mer matnyttig information om förutsättningarna när man startar och bygger företag i USA så finner Du det nedan.

OM NAMNREGISTRERINGAR
Tyvärr ser vi ibland att skandinaviska företag som drömmer om USA-intåg, inte planerar optimalt. Val av lämpliga företagsnamn, varumärken och hemsideadresser som skall fungera i USA skall naturligtvis göras långt innan de har använts och byggts upp i Sverige. En utförlig utvärdering av namn och varumärken som är i bruk i USA i någon form behöver inte kosta mer än $1000-$3000 i normalfall och är ett fantastiskt underlag för viktiga beslut. Denna åtgärd tidigt, sparar mycket tid, pengar och gråa hår när det hettar till sig i den framtida marknadssatsningen.

OM .se OCH .com
Självklart registrerar man .com-versionen av hemsidan samtidigt som man söker .se. Man kan med lagens hjälp (läs "dyra advokater") ta tillbaka ett namn som "stulits" av sk. Cybersquatters, eller köpa, till desperationspris, av de som gjort en business av att just registrera .com-versionen av oskyddade namn de hittar i svenska pressreleaser o dyl. Men varför, om man kan få adressen för någon hundring redan från början?

Misstänker Du att namnet/adressen kan felstavas eller misstolkas, så "ringa in" alternativen. Man kan hitta vår kund ProstaLund även via prostaland.com. Detta av två anledningar. Dels underlättar det för deras kunder att hitta dit. Dels kan ingen konkurent lägga beslag på och utnyttja denna länk.

OM ATT BILDA ETT AMERIKANSKT AKTIEBOLAG
Amerikaner som har fördelen av att "allt" finns tillgängligt inom landets gränser, har inget incitament att göra affärer med företag i en avig tidzon, med annat språk och andra lagar. Därför, även om man inte behöver ha ett amerikanskt bolag för att göra affärer här, så underlättar och signalerar ett USA bolag och kontor tydligt att man agerar seriöst på amerikamarknaden.

Det är relativt lätt och billigt att registrera ett bolag här. En registering i en del-stat gör att man kan agera i alla 50. Det finns inget minimikrav på aktiekapitalet, men runt $5000 kan vara en rimlig början. Kapitalet kan sedan förbrukas, utan att likvidering eller kontrollbalansräkning behövs. Räkna med ca $3500 i legala och andra uppsättningskostander. esi sköter naturligtvis om alla sådana aktiviteter. Vi kan även erbjuda ett virtuellt kontor som ger intrycket av ett aktivt agerande på denna marknad.

OM ATT ANVÄNDA LOKALA KONSULTER
Naturligtvis anlitar man lokala revisorer och skatteexperter i stället för att sätta sig in i de lokala reglerna. Men det gäller även affärsutvecklingskonsulter såsom tex esi Techtrans. Vi citerar kloka ord från Joachim Fritzson, VD Movimento från Business Region Göteborg nyhetsbrev: "Man ska inte tro att [amerikaner] är som vi bara för att man sett mycket amerikansk film. Det gäller att lära sig deras företagsvardag. Det är dyrt att starta verksamhet utomlands! Infrastruktur (kontor, boende, tele etc) är inte så farligt, men personal kostar. Satsa på konsulttjänster, för det ger intäkter medan införsäljning av produkterna görs. Allt tar längre tid än man tror. Det gäller att bearbeta högre chefsskikt mer än i Sverige, där lägre tjänstemän kan ta beslut som gäller." Amen, säger vi.

OM VIKTIGA STRATEGIVAL, ELLER, HUR ÄTER MAN EN ELEFANT?
Den svenska marknaden är relativt liten och enkel jämförd med USAs som är ca 50 ggr större. I stället för att satsa på att erövra hela marknaden, gäller det ofta att fokusera och välja den kanal, nisch eller det geografiska område som ger högsta utväxling av insatserna.

OM EN GAMMAL KÄPPHÄST: "VI HAR INGA KONKURRENTER"
Vi skulle vara rika nu om vi fått en hundring för varje gång vi hört detta. Gör hemläxan innan konkurrenterna oförhappandes dyker upp. Är det inte faktiska snarlika lösningar, finns det alltid attityder och beteendemönster som gör att det inte bara är att lansera en ny revolutionerande idé och hoppas att kunderna köar framför disken.

OM ATT STÄLLA UT PÅ MÄSSA I USA
Att deltaga på en av de många stora internationella mässorna är ett utmärkt sätt att exponera produkter för eventuella kunder eller distributörer i hela världen. Denna länk ger detaljerad information om viktiga mässförberedelser. Fler råd:

Efter 9/11 har man dramatiskt ändrat reglerna för införsel av en mängd produkter inklusive hela utställningsmontrar. Det fick åtminstone ett svenskt företag, som varit med förut, erfara i höstas. Deras monter blev stopped och skickad tillbaka till Sverige dagen innan mässan öppnades. Tack och lov fanns snabbkopie-företaget Kinko's, en medhavd CD med allt utställningsmaterial, en kappsäck med produkter samt hyllor och montrar att hyra på plats.

Ett smart sätt att undvika dessa strapatser är att i stället hyra en monter i USA som "görs om" med skyltmaterial för varje användare. Detta skyltmaterial kan sedan förvaras av monterbyggaren till nästa mässa. Mycket smidigt, flexibelt och, som sagt, man undviker magsårsmomenten. Vi kan förmedla kontakter till dylika monterfirmor.

OM INKUBATOR PRESENTATION
Som VD på esi Techtrans var jag nyligen talare på den 5:e årliga inkubatorkonferensen vid LTH i regi av SiSP, the Swedish incubators & Science Parks. Bla poängterade jag och min medpresentatör Marianne Larsson från Lund-baserade Blueberry Hill, en viktig anledning varför amerikanska start-ups verkar ha mer framgång än svenska. Amerikanerna har oftast ett längre tidsperspektiv och tänker framåt (och vi som alla har trott att amerikanen är kvartalsfokuserad). Tar tex tidigt in proffs i ledningsgruppen. Lägger upp långsiktiga milstolpar och planer för expansion långt innan fas 1 är avklarad. Presentationen finns att läsa här

Efter mer än 20 år med att marknadsföra skandinaviska företag i USA tror vi på esi Techtrans att vi börjar tänka och agera som amerikaner, samtidigt som vi förstår och uppskattar svenska värderingar. Vi pratar gärna förutsättningslöst om möjligheterna som finns i USA. Hör av Dig med kommentarer till vad Du läst ovan, med ideér eller med frågor.

OK now, back to work, och just det, Glad Påsk från esi Techtrans.

Göran Eriksson och medarbetare.

[Return to Newsletter Archive]

[Home] [About Us] [Our Advantage] [Our Services] [Our Work]
[Our Clients] [Latest News] [Newsletters] [Contact Us] [Employment]